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把人力放在离客户最近的地方
产品由 AI Agent 开发维护，不设传统技术团队。我们 100% 聚焦运营、增长、客户成功与内容——精英小团队 + AI 工具杠杆，10 人做出 50 人的效果。
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各阶段规模与月人力成本（参考《招聘计划》）
| 阶段 | 时间 | 团队规模 | 月人力成本 |
|---|---|---|---|
| 冷启动期 | M1–M3 | 3–5 人 | ¥8–15 万 |
| 增长期 | M4–M9 | 8–12 人 | ¥25–40 万 |
| 扩张期 | M10–M18 | 15–25 人 | ¥50–80 万 |
组织架构（示意）
CEO（创始人）下设 增长与市场（内容、社媒、品牌、投放）、客户成功与运营（客户经理、客户运营、培训支持）、商务与合作（政府关系、渠道合作）。
为什么选择 BeeCare
招聘页与沟通中，我们希望让你看到这些差异
AI 原生创业公司
所有人都用 AI 工具工作，效率是传统公司的数倍
10 人团队做 50 人的事
精英文化，每个人都是核心成员
影响千万家庭
做一件有社会意义的事
创始团队期权
早期加入享受期权激励与灵活办公
核心价值观
- 客户第一 — 所有决策围绕「这对客户有什么好处」
- AI 原生 — 把 AI 当作默认工具，不是偶尔用一下
- 数据说话 — 用数据验证假设，不做拍脑袋决策
- 精英主义 — 招最好的人，给最大的空间，付最高的回报
- 快速迭代 — 完成比完美重要，先做出来再优化
非现金福利
- 灵活办公：每周 1–2 天远程，部分岗位全远程
- AI 工具预算：每人每月 ¥200 AI 工具补贴
- 学习基金：每年 ¥3,000 用于课程 / 书籍 / 培训
- 团建活动：每季度 1 次团建
- 带薪年假：首年 10 天，每年递增
薪酬与期权（摘要）
合伙人级 ¥20K–35K/月 + 年度奖金 + 期权；经理级 ¥12K–20K/月；专员级 ¥8K–15K/月。创始团队预留 15–20% 期权池，前 10 名员工 0.1–1%，4 年 vesting、1 年 cliff。
在招岗位
以下为当前开放岗位详情。简历筛选 → 电话初筛（约 15 分钟）→ 专业面试 → 终面，全流程目标 7 天内发 Offer。
运营合伙人 / COO
P0冷启动期 M1–M3
创始团队核心成员，负责从 0 到 1 搭建运营体系，推动种子客户获取与 PMF 验证。
¥20K–35K/月 + 期权 1–5%上海 / 深圳 / 杭州（灵活办公）
运营合伙人 / COO
P0冷启动期 M1–M3
创始团队核心成员，负责从 0 到 1 搭建运营体系，推动种子客户获取与 PMF 验证。
汇报关系：直接向 CEO 汇报
核心职责
- 制定并执行整体运营策略，推动种子客户获取和 PMF 验证
- 搭建客户成功体系（onboarding、健康度评分、续费策略）
- 建立运营 SOP 和自动化流程
- 深入一线拜访客户、收集反馈、推动产品迭代
- 管理运营团队日常工作
任职要求
- 3 年以上 B2B SaaS 或教育行业运营经验
- 有从 0 到 1 搭建运营体系的经验，能接受创业公司的不确定性
- 出色的沟通能力，能同时与校长、老师、家长和合作伙伴对话
- 数据驱动思维，善于用数据发现问题和机会
- 对托管 / 教培行业有热情（有行业经验优先）
加分项
- 有托管 / 教培行业从业背景
- 有政府关系或 B2G 合作经验
- 有带团队经验（5 人以上）
内容与社媒运营
P0冷启动期 M1–M3
内容获客核心引擎，负责全渠道内容生产与社媒运营。
¥10K–18K/月上海 / 深圳 / 杭州（灵活办公）
内容与社媒运营
P0冷启动期 M1–M3
内容获客核心引擎，负责全渠道内容生产与社媒运营。
汇报关系：向运营合伙人 / CEO 汇报
核心职责
- 运营微信公众号、抖音、小红书、视频号等全渠道内容
- 独立撰写行业文章、产品介绍、客户案例
- 策划并制作短视频（产品演示、用户故事、行业洞察）
- 管理 KOL/KOC 合作关系
- 运营 SEO 博客，持续优化搜索排名
- 追踪内容效果数据，持续优化内容策略
任职要求
- 2 年以上新媒体运营经验，有成功的账号运营案例
- 优秀的文字功底，能产出兼具专业性和可读性的内容
- 熟悉抖音、小红书、微信生态的平台规则和玩法
- 基本的视频拍摄和剪辑能力（剪映等）
- 善于使用 AI 工具提升内容生产效率
- 有同理心，能写出打动教师和家长的内容
加分项
- 有教育行业内容运营经验
- 个人运营过粉丝 1 万+ 的账号
- 擅长数据分析，能通过数据优化内容方向
客户成功经理
P0冷启动期 M1–M3
种子客户的贴身管家，确保客户成功使用产品并续费。
¥10K–16K/月 + 续费提成上海 / 深圳 / 杭州
客户成功经理
P0冷启动期 M1–M3
种子客户的贴身管家，确保客户成功使用产品并续费。
汇报关系：向运营合伙人 / CEO 汇报
核心职责
- 负责 30–50 家种子客户的全生命周期管理
- 执行 onboarding：配置系统、培训教师、激活家长端
- 定期回访客户，收集使用反馈，推动功能采纳
- 监控客户健康度指标，主动干预风险客户
- 收集客户案例和口碑素材，协助市场团队
- 处理客户问题和投诉，协调内部资源解决
任职要求
- 2 年以上客户成功 / 客户运营 / 客户服务经验
- 有耐心、有亲和力，能与不同层次的用户有效沟通
- 能接受出差（前期需上门拜访客户）
- 有 SaaS 产品客户服务经验优先
- 熟悉企业微信等工具的使用
- 良好的问题解决能力和主动服务意识
加分项
- 有托管 / 教培行业从业经验
- 有培训师经验（能独立开展产品培训）
- 普通话标准，表达清晰
销售 / 商务拓展经理
P1增长期 M4–M9
开拓新客户，建立销售渠道和合作伙伴关系。
¥12K–20K/月 + 签约提成按城市分配
销售 / 商务拓展经理
P1增长期 M4–M9
开拓新客户，建立销售渠道和合作伙伴关系。
核心职责
- 通过地推、电话、线上等方式开发新客户
- 负责产品演示（Demo）和方案讲解
- 跟进潜在客户从线索到签约的全流程
- 参加行业展会和活动，拓展商务关系
- 建立和维护当地渠道合作伙伴关系
- 反馈市场竞争情报和客户需求
任职要求
- 2 年以上 B2B 销售或教育行业销售经验
- 有地推经验，能接受较高频率的出差
- 优秀的演示和说服能力
- 有业绩导向思维，自驱力强
- 熟悉 CRM 工具的使用
加分项
- 有托管 / 教培行业销售经验或人脉资源
- 有向政府 / 机构销售的经验
- 当地有丰富的教育行业人脉
品牌设计师
P1增长期 M4–M9
品牌视觉守护者，确保对外物料的品牌一致性与设计品质。
¥10K–18K/月（全职）/ ¥5K–8K/月（兼职）远程可
品牌设计师
P1增长期 M4–M9
品牌视觉守护者，确保对外物料的品牌一致性与设计品质。
核心职责
- 维护和优化 BeeCare AI 品牌视觉系统（Logo、色彩、字体、图标等）
- 设计社交媒体配图、文章封面、视频封面等日常物料
- 设计展会海报、宣传册、地推物料等线下素材
- 设计 Landing Page、广告创意等线上素材
- 协助制定品牌视觉规范，确保所有渠道视觉一致
任职要求
- 2 年以上品牌设计或视觉设计经验
- 精通 Figma/Sketch + Adobe 系列工具
- 有良好的审美和品牌感知力
- 能高效产出，适应创业公司的节奏
- 善于使用 AI 设计工具提升效率
加分项
- 有 SaaS 产品或教育行业设计经验
- 有动效 / 视频设计能力
- 有品牌从 0 到 1 建设经验
政府关系 / BD 经理
P1增长期 M4–M9
打通 B2G 渠道，推动政府合作和政策资源对接。
¥15K–25K/月 + 项目提成目标城市
政府关系 / BD 经理
P1增长期 M4–M9
打通 B2G 渠道，推动政府合作和政策资源对接。
核心职责
- 对接各地教育局、街道、社区和课后服务资源
- 推动 BeeCare AI 进入区域托管数字化或课后服务合作方案
- 帮助客户机构申请政府数字化补贴
- 参与政策研讨会、行业标准制定等活动
- 建立和维护政府关系网络
- 探索区级 / 街道级批量合作模式
任职要求
- 3 年以上政府关系或 B2G 商务经验
- 有教育 / 卫生 / 民政系统的人脉资源
- 熟悉政府采购流程和招投标规则
- 有较强的公文写作和方案编制能力
- 有高度的政策敏感性和合规意识
加分项
- 有托管/教培行业政府或社区合作经验
- 有成功推动政府采购入围的案例
- 在目标城市有深厚的政府关系
增长 / 投放运营
P1增长期 M4–M9
负责付费获客渠道的投放和优化，实现高效精准获客。
¥10K–18K/月远程可
增长 / 投放运营
P1增长期 M4–M9
负责付费获客渠道的投放和优化，实现高效精准获客。
核心职责
- 负责微信朋友圈、抖音信息流、百度 SEM、小红书等渠道投放
- 策划广告创意和素材方向
- 持续优化投放策略，降低 CPA
- 搭建和优化落地页转化漏斗
- A/B 测试广告文案、素材、受众定向
- 输出投放效果报告和优化建议
任职要求
- 2 年以上信息流广告投放或 SEM 投放经验
- 精通至少 2 个广告平台（微信广告、巨量引擎、百度推广等）
- 有数据分析能力，能从数据中发现优化机会
- 有落地页优化和转化率优化经验
- 了解 B2B 获客漏斗
加分项
- 有教育行业投放经验
- 有 B2B SaaS 投放经验
- 月管理预算超过 10 万
扩张期规划岗位（M10–M18）
以下岗位随业务扩张陆续开放，欢迎提前投递或关注更新。
| 岗位 | 数量 | 优先级 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 城市运营经理 | 3–5 人 | P0 | 新进入城市的客户开发、地推和本地运营 |
| 客户成功经理 | 2–3 人 | P0 | 随客户增长扩编 |
| 销售代表 | 3–5 人 | P1 | 按区域分配，电话 + 地推混合获客 |
| 社区运营 | 1 人 | P1 | 运营 BeeCare 托管校区社群、Academy |
| 培训师 | 1–2 人 | P2 | 大客户现场培训、线上课程录制 |
| 行政 / HR | 1 人 | P2 | 团队行政支持、招聘流程管理 |
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